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大家好！我是從草根代理做到區(qū)域服務(wù)商的老吳，在拉卡拉代理圈摸爬滾打了6年，見過太多人靠代理POS機買車買房，也見過不少人因為不懂規(guī)則虧得血本無歸。今天就把代理這行的”內(nèi)幕”全抖出來，想入行的朋友一定要仔細看！
一、拉卡拉POS機代理條件：門檻不高，但選錯路就踩坑
上周有個剛畢業(yè)的小伙子問我：”沒經(jīng)驗?zāi)茏龃韱幔?#8221;實際上代理分兩種模式，門檻差異很大：
1. 直簽代理（適合企業(yè)/大團隊）
- 資質(zhì)要求：必須有營業(yè)執(zhí)照，辦公場地得能擺下至少10個人的團隊（我見過最早的合作伙伴，當年在寫字樓租了200平辦公室，現(xiàn)在已經(jīng)是省級服務(wù)商了）；
- 資金門檻：首批拿貨至少500臺起，按每臺成本200元算，光貨款就需要10萬，還得預(yù)留運營資金做地推、廣告；
- 資源要求：最好有商戶資源或POS機行業(yè)經(jīng)驗，我認識的一個連鎖超市老板轉(zhuǎn)行做代理，半年就激活了300臺POS機，因為他直接給旗下門店裝機。
2. 一級代理（適合個人/小團隊）
- 個人可做：只要提供身份Z和儲蓄卡（儲蓄K），跟官方授權(quán)的服務(wù)商簽代理協(xié)議就行，我?guī)У膱F隊里有寶媽、跑外賣的，都做得不錯；
- 首批成本：一般10-50臺起拿，比如拿20臺電簽機，每臺100元，首批貨款2000元就能起步。記得選能分批次提貨的服務(wù)商，我去年帶的小王，剛開始拿10臺試水，激活5臺后才敢追加拿貨；
- 核心能力：不需要你懂技術(shù)，但得肯跑市場。我見過最拼的代理，每天在商圈發(fā)200張名片，3個月激活了80臺POS機，直接升為高級代理。
? 真實案例：選錯代理模式有多慘？
前年有個創(chuàng)業(yè)者小李，聽別人說”直簽代理賺得多”，咬牙湊了20萬拿了1000臺POS機，結(jié)果沒資源、沒團隊，半年才激活100臺，最后自己倒貼15萬補POS機成本，差點傾家蕩產(chǎn)。所以新手千萬別貪大，先從一級代理起步，摸清門道再擴大規(guī)模。
二、拉卡拉POS機代理政策：賺錢的核心在這里
代理能不能賺錢，全看這兩張表：
1. 激活返現(xiàn)：短平快的現(xiàn)金獎勵
基礎(chǔ)政策：每激活1臺POS機（用戶刷100元激活），代理拿199元返現(xiàn)；激活后90天內(nèi)刷滿15萬信用K（信用K），再補100元。
舉個例子：小張上個月激活了30臺POS機，光返現(xiàn)就拿了199×30=5970元，其中20臺達標15萬，又拿了100×20=2000元，合計7970元，比上班工資還高！
2. 交易分潤：長期收益的”睡后收入”
分潤邏輯：用戶每刷1萬，代理賺0.09%（萬9），比如用戶每月刷50萬，代理每月拿450元，而且只要用戶一直用，分潤就一直有。
我的老客戶陳姐，3年前累計激活了200臺POS機，現(xiàn)在每月分潤穩(wěn)定在1.2萬左右，相當于每個月多領(lǐng)一份高薪工作的收入。
? 問答環(huán)節(jié)：新手最關(guān)心的2個問題
Q：激活標準怎么算？刷儲蓄卡（儲蓄K）算嗎？
A：必須刷信用K才算，儲蓄K不算。激活時刷的100元是測試金，會返還給用戶。
Q：分潤多久結(jié)一次？
A：每月15號自動打到綁定的銀行K，我做了6年，從沒見過拖欠的問題。
三、拉卡拉POS機代理注意事項：這3個坑比賠錢更可怕
別光看政策誘人，這行的風險藏在細節(jié)里：
1. POS機成本倒扣：沒達標就虧大錢
每臺POS機都有，比如電簽機成本100元，假如用戶激活后90天內(nèi)沒刷滿15萬，代理需要補60元/臺的成本。我見過一個代理拿了50臺POS機，結(jié)果30臺沒達標，最后自己補了1800元，相當于白忙活三個月。
2. 分潤層級陷阱：別信”萬15分潤”的鬼話
新手代理剛開始分潤一般是萬5-萬7.只有激活量超過200臺/月，才能升到萬8-萬9.之前有個小代理被”萬12分潤”騙了，結(jié)果簽完協(xié)議發(fā)現(xiàn)，必須先交5萬”加盟費”，純純的套路！
3. 二清機風險：貪便宜可能傾家蕩產(chǎn)
前兩年有人賣”拉卡拉同款”POS機，成本只要50元/臺，結(jié)果都是二清機，用戶刷卡資金被卷跑，代理被客戶追著賠了幾十萬。記住：所有正規(guī)拉卡拉POS機都能在官網(wǎng)查到SN碼，查不到的都是假貨！
? 避坑指南：入行必做的3件事
- 先去拉卡拉官網(wǎng)查服務(wù)商資質(zhì)，正規(guī)代理都有授權(quán)書；
- 簽訂書面協(xié)議，明確保證金退還、分潤比例、補貨政策；
- 起步別超過50臺POS機，先驗證自己的推廣能力。
小編總結(jié)
做拉卡拉代理就像種樹：前期辛苦推廣（激活POS機），中期培育客戶（提升交易量），后期躺著收錢（分潤穩(wěn)定）。新手別想著一夜暴富，先從地推、掃街開始，積累100個有效客戶后，你就會明白這行的魅力。假如你想入行或者遇到代理問題，歡迎在評論區(qū)留言，我會把6年攢的”掃街話術(shù)””客戶管理表”免費分享給你！記住：想正規(guī)做代理，就找官網(wǎng)或www.lakalamini.com這樣的一級服務(wù)商，少走90%的彎路～
